有资料分析说中国千分之四的富人掌握着中国绝大多数财富,这个数据是否属实,尚且不知,但我觉得这个千分之四的人不是我们在消费市场内值得研究的对象,如果这个资料分析属实的话,我想这“千分之四”们在消费者应该是不受任何条件约束的，也就是我们常说的“只买贵的，不买对的”，没有研究的价值。

我之所以认为“千分之四”没有研究的必要，一方面是认为的消费形态太过离谱，用常理难以推断，另一方面是他们属于“极少数”群体不值得研究，当然还有一个原因不用讳言，是因为我圈子里还没有这样的朋友，我对他们也感到陌生。

我这里研究的“富人”不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究“穷人”不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。只有他们才能代表中国消费市场的主力军。

为了便于研讨方便和便于叙述，我们暂且用穷人和富人两个单纯的概念，没有褒义和贬义之分。

穷人之所以称之为穷人，在消费市场上表现为支付能力较弱；富人之所以称之为富人，表现在消费市场有更强的购买力，说到底，穷人与富人的差别就在于不同价格面前的购买力表现如何。

土豆的故事

微观经济学之父马歇尔用“需求弹性”更精确地描绘消费者对价格的敏感度，其基本原理如下：

销售额变化/价格变化=需求弹性

在此分式中，价格是变量，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。我们还是用大白话来解读需求弹性吧！比如：我是卖土豆的，你是买土豆的

原来两块钱一斤，你决定买两斤；

现在我涨价了要三块钱一斤，你嫌贵，就买了一斤；

结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。

后来我调整价格决定一块钱一斤，你捡着便宜买了5斤。（反正土豆不容易放坏）

这说明你对土豆的需求弹性很大！

如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃土豆炖牛肉，需要3斤土豆，我的土豆卖3块一斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块。

这说明你对土豆的需求弹性很小，你不受我价格调控的影响，你有固定需求。

从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下？因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁愿意嫁给你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人？所以说中国的楼市是“丈母娘”推动的下经济，正是“丈母娘”和世俗的压力下楼市具有“刚性需求”，让中国老百姓的楼市需求弹性很小！楼市开出什么价你都得买。钱不够按揭啊！银行等着呢！

不说楼市，这事儿忒烦，说说日常消费。知道“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”怎么达成的吗？就是因为这些产品的需求弹性很小，老百姓不能不吃啊！现在猪肉也一样，贵成这样子，是因为多数人一天不吃肉就不行了，变得需求弹性小了！

富人与穷人的差异

毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是在寻求最大化的边际效用，也就是说花更少的钱办更多的事，所以穷人对于打折优惠非常感兴趣，他们会小心翼翼地剪下报纸角落里的优惠劵，他们会把街上赠送的优惠劵珍藏起来，用在特定的时候可以打折优惠。穷人喜欢网购，团购，他们总是喜欢逛完商店不买东西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱之物的过程。他们一方面在网络上大骂卓越、当当、京东很垃圾，并声称自己下一次再也不购买了。另一方面他们又悄悄地受到卓越、当当价廉物美产品的诱惑，决定再买一次。这就是穷人，对于便宜贪之不尽，穷人总在寻求最大化的边际效用。

所以商家对付穷人最好的促销办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得沾了很大便宜。

富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦，对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。他们的购买总是即兴的，他们更喜欢在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们知道那是阿谀之词。他们会询问有没有折扣，但其实他们只是为了证明自己的精明，并不在意有多大折扣，相对来说，富人更在意购物的体验过程，很多时候富人的消费愉悦只是购物后拥有的一刹那，事后他们往往对已经拥有的商品并没有多大兴趣了，甚至是买回去后，再也没有用过。富人不懂得网购、不懂得团购、不懂得秒杀。他们更懂得名牌，懂得名牌间的细微差距，他们总是津津乐道并放大那些细微的见识，用以印证自己是个有品位的人。